Dell의 핵심역량,상황분석,이슈 및 해결방안
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작성일 22-12-29 09:56본문
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Dell,핵심역량,상황,이슈,경영경제,레포트
설명
_SLIDE_1_
Revitalizing Dell
_SLIDE_2_
1. 核心(핵심)역량
Direct Model
기존 Dell의 전략(strategy) : 성공原因
_SLIDE_3_
Direct Model
기존 PC산업의 유통구조
1. 核心(핵심)역량2. 상황分析3. 이슈-문제점(問題點)4. 해결방안(方案)
Dell 의 Direct Model
_SLIDE_4_
기존 Dell의 전략(strategy) : 성공 原因 3가지
Direct Model의 長點
재고를 줄일 수 있음.
고객에게 저가로 상품 제공 가능.
신기술의 빠른 적용.
1. 核心(핵심)역량2. 상황分析3. 이슈-문제점(問題點)4. 해결방안(方案)
_SLIDE_5_
2. 상황分析
PC 산업의 Life Cycle
5 forces model
PC 산업의 變化
_SLIDE_6_
PC산업의 Life Cycle
1. 核心(핵심)역량2. 상황分析3. 이슈-문제점(問題點)4. 해결방안(方案)
Pc 산업은
life cycle에서
성숙기에 위치
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5 forces model
1. 核心(핵심)역량2. 상황分析3. 이슈-문제점(問題點)4. 해결방안(方案)
산업 내 경쟁자
잠재적 진입자
대체재의 위협
공급자 교섭력
구매자 교섭력
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5 forces model : 기존 경쟁자들
`IBM`
-초기 : distributer, retail, reseller 에게 의존
-1990년대 초, Direct Model 시도
-1999년 까지, “모든 고객에게 직접 판매”라는 goal(목표) 설정 ⇒ 실패
-적자를 기록하다 Lenovo 에 매각
`Compaq and HP`
① 합병 전
Compaq은 모든 유통채널을 이용하였지만 distributor & reseller이 대부분
-1990년대 Direct Plus Program 실행
-그러나 1999년, 영업손실 기록 처음
-HP는 distributor&reseller 75%, DM에 비호의적
-”hard deck” 시행 : 일정 비율까지만 직접 판매
②합병 후
-20…(To be continued )
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