[사업전략(strategy)]포터의일반적경쟁전략(strategy)과경쟁전략(strategy)의위험성과drawback(걸점)및경…
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작성일 22-10-11 11:12
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[사업전술] 포터의 일반적 경쟁전술과 경쟁전술의 위험성과 문제가되는점 및 경쟁전술
목차
* 사업전술
Ⅰ. 포터의 일반적 경쟁전술
1. 원가리더십
2. discrimination화
3. 원가초점
4. discrimination화초점
Ⅱ. 경쟁전술의 위험성과 문제가되는점
1. 경쟁전술의 위험성
2. 경쟁전술의 문제가되는점
3. 통합 원가리더십 / discrimination화전술
Ⅲ. 경쟁전술
1. 타이밍전술
2. 시장위치전술
사업전술
사업전술(business strategy)은 가끔 경쟁전술(competitive strategy)이라고 부르기도 한다. 즉, 기업전술은 사업의 유형을 다루고, 사업전술은 산업이나 사업에 단위별 경쟁 방법을 취급한다. 특히 사업전술은 다음과 같은 의문을 제기한다.
■ 자사는 질 또는 서비스 차원에서 제품과 서비스의 discrimination화와 최저원가에서의 경쟁을 실현할 수 있을까?
■ 자사는 주요 경쟁자들 가운데 경쟁적으로 최상의 우위와 시advantage(장점) 유율을 확보할 수 있을까?
이상과 같은 의문점은 단일사업이나 다기적(다종)사업을 운영하는 과정에서 항상 제기될 수 있으며, 이러한 의문점을 전술적 차원에서 결과 적으로 해결하는 일이 기업전술의 성공적 운영이라고 할 수 있다
1. 포터의 일반적 경쟁전술
포터(Michael Porter)는 타기업을 능가하는 두 개의 일반적인 경쟁전술, 즉 저
원가와 discrimination화(lower cost and differentiation)를 제시한 바 있다 여기서 저원가, 즉 원가절감(lower cost)은 경쟁자에 관한 것보다 설계, 생산 및 시장 면에서 사업단위 또는 기업의 능력을 의미하고, discrimination화(differentiation)는 사후관리나 제품의 질과 특징 면에서 구매자에게 최상의 가격과 유일성을 제공하는 능력을 뜻한다. 이러한 사업전술은 기업이나 사업단위가 제공하는 특수산업이나 시장세분화 범위 내에서 기업의 제품이나 서비스에 경쟁적 지위를 improvement(개선)하는 데 초점을 둔다. 이 전술을 원초적 또는 일반적(generic)전술으로 부르는 이유는 기업의 형태와 규모는 기업 자체에서 추구하고 결정할 수 있기 때문일것이다
포터의 경쟁전술에서 기업의 경쟁이익은 시장을 goal(목표) 로 하는 사업단위나 기업의 활동폭을 상징하는 기업의 경쟁범위(competitive slope)에 따라 결정된다
따라서 기업은 저원가 및 discrimination화와 같은 두 개의 경쟁전술을 이용하기 전에 생산제품의 다양화 범위와 분배경로의 이용, 고객의 서비스 형태 및 판매의 지역적 영역 등의 …(省略)
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