경동나비엔 해외진출 事例(사례)
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작성일 22-11-20 23:04
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경동나비엔 해외진출 事例(사례)
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글로벌 전술
경동나비엔 해외진출 사례(instance)
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서 론
1. 기업 intro
2. 매출 실태
본 론
1. 진출 배경
2. 시장 동향
3. environment(환경) analysis(분석)
4. 브랜드 전술
5. 발전 방향
결 론
1. 시사점 & 展望
2. 미국 온수기 진출 사례(instance)
목차
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기업intro
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기업intro
20년 연속 보일러 업계 수출1위 기업
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매출실태
해외 수출이 전체 매출의 35% 차지
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진출배경
국내 시장 성숙기 + 경제 성장
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시장동향
러시아 보일러 시장의 57%가 수입설비
겨울이 길고 추운 기후로 인해
난방시스템에 대한 수요 많음
경제 회복과 함께 건설업이 활기
개인용 난방시스템에 대한 수요 증가
난방설비의 대부분이 노후화
난방설비의 교체 시기 수요 증가
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소비자特性
최근 중산층이 시장주도 소비층 형성
소수의 부유층 + 다수의 빈곤층
-` 중산층 꾸준히 형성
.
러시아 중산층
삶의 편의를 위해 상품과
서비스를 제약 없이 구매
가격경쟁력 + 품질 + 브랜드가치
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채널特性
러시아 전역 1,000여 개 유통채널 확보
2009년 러시아의 냉난방
판매유통 1위 업체인
Laboratoriya Otopleniya사와
가스보일러의 공급 계약 체결을
통해 유통채널의 다양화
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협력자
공격적인 marketing 전술 진행으로 업계 1위
러시아 시장 확보를
위한 Partnership 구축
네덜란드 NEFIT사를 기반으로 한 E.U. 시장 확장과 china 현지법인을 기반으로 china,러시아 시장 개척
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environment(환경) analysis(분석)
고효율/ 친environment(환경) 제도화가 지속적으로 진행
러시아 에너지효율
등급 표기 의무화
고효율 / 친environment(환경) 제품에 대한
제도화가 지속적으로 진행
-` 콘덴싱 제품의
…(생략(省略))
다.
