태도와 태도alteration(변화)
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작성일 23-01-22 07:58
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메시지의 내용(what)이 태도alteration(변화) 의 주요 변수이지만, 메시지를 어떻게 전달하는가의 방법(how)도 또한 중요하다고 할 수 있다아 그리고 설득해...
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태도와 태도alteration(변화)
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메시지의 내용(what)이 태도변화의 주요 변수이지만, 메시지를 어떻게 전달하는가의 방법(how)도 또한 중요하다고 할 수 있다.
opinion이 대립되는 문제에 있어서 한쪽 입장만을 강조하는 것은 이미 특정 태도를 가지고 있는 수용자들의 태도를 강화하는 데는 더 효율적인 반면에, 아직 어느 쪽 입장도 취하지 않고 있는 수용자들에게는 양쪽의 입장을 다 제시하는 방법(two sided presentation)이 훨씬 효율적임도 밝혀지고 있다 수용자들이 다른 대안적 견해를 알고 있는 경우에 그 다른 대안을 제시하지 않는 것은 수용자들로 하여금 설득자의 신뢰성을 의심하게 하고 결국에는 부정적인 반응을 가져온다고 할 수 있다 양쪽의 입장을 다 제시하는 방법과 관련되는 이론(理論)으로는 McGuire의 접종이론(理論)(inoculation theory)을 들 수가 있는데 이 이론(理論)에 의하면 수용자들에게 반대opinion을 취하고 있는 입장이 주장할만한 것 중의 약간을 미리 이 쪽에서 말해주면 수용…(drop)
① 새로운 정보제공
다. 그리고 설득해... , 태도와 태도변화기타레포트 ,
메시지의 내용(what)이 태도변화의 주요 변수이지만, 메시지를 어떻게 전달하는가의 방법(how)도 또한 중요하다고 할 수 있다 그리고 설득해야 할 核心(핵심) 메시지를 대화의 초기에 넣어야 되는지 맨 나중에 꺼내야 되는지 그 외에도 메시지를 어는 정도 간격을 두고 몇 번에 걸쳐 설득하는 것이 좋은지 등의 `메시지의 구성`도 중요하다.
